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陜西自考網(wǎng)> 試題題庫列表頁> 時裝零售商HZ公司，將其產(chǎn)品市場定位為“低價的時尚”，既融合了大品牌時裝的時尚感同時又價格低廉．該公司通過專業(yè)化管理，由過去單一服裝銷售發(fā)展為集設計、生產(chǎn)、零售為一體的時裝公司．為了拓寬渠道，HZ公司又通過特許經(jīng)營模式新建了更多的門店．該公司卓越的分銷系統(tǒng)能快速的把最新上市的服裝送達到消費者手中，保證了每一個全新的時尚理念能在三周內(nèi)完成其設計、生產(chǎn)和上架銷售的流程．該分銷系統(tǒng)每周2到3次為其直營門店和特許經(jīng)營門店提供小批量的新品，小批量且頻繁地推陳出新使得公司很少有過時和積壓的產(chǎn)品，快速周轉(zhuǎn)帶來的低成本使其能夠以低于市場水平的價格提供最新的時裝。 問：(1)分析HZ公司實施了哪種一體化成長戰(zhàn)略，指出這種戰(zhàn)略的好處。(6分)(2)結合案例分析HZ公司從哪個角度確定其市場定位策略，并說明該公司是如何實現(xiàn)這個市場定位的。(5分)(3)結合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統(tǒng)。(4分)
2018年4月市場營銷學
卷面總分：100分
試卷年份：2018
是否有答案：有
作答時間：
時裝零售商HZ公司，將其產(chǎn)品市場定位為“低價的時尚”，既融合了大品牌時裝
的時尚感同時又價格低廉．該公司通過專業(yè)化管理，由過去單一服裝銷售發(fā)展為集設計、
生產(chǎn)、零售為一體的時裝公司．為了拓寬渠道，HZ公司又通過特許經(jīng)營模式新建了更
多的門店．該公司卓越的分銷系統(tǒng)能快速的把最新上市的服裝送達到消費者手中，保證
了每一個全新的時尚理念能在三周內(nèi)完成其設計、生產(chǎn)和上架銷售的流程．該分銷系統(tǒng)
每周2到3次為其直營門店和特許經(jīng)營門店提供小批量的新品，小批量且頻繁地推陳出
新使得公司很少有過時和積壓的產(chǎn)品，快速周轉(zhuǎn)帶來的低成本使其能夠以低于市場水平
的價格提供最新的時裝。
問：
(1)分析HZ公司實施了哪種一體化成長戰(zhàn)略，指出這種戰(zhàn)略的好處。(6分)
(2)結合案例分析HZ公司從哪個角度確定其市場定位策略，并說明該公司是如何實現(xiàn)這個市場定位的。(5分)
(3)結合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統(tǒng)。(4分)
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